Projekt ustawy, który od miesięcy wzbudzał zainteresowanie rynku nieruchomości, właśnie został przyjęty. Oznacza to istotną zmianę nie tylko dla kupujących, ale przede wszystkim dla deweloperów, których działalność w zakresie sprzedaży mieszkań będzie musiała dostosować się do nowych przepisów.
Co zakłada nowa ustawa?
Nowe regulacje nakładają na deweloperów obowiązek publicznego udostępniania cen mieszkań, które oferują w sprzedaży. Dotychczasowa praktyka, w której ceny mieszkań były często niejawne lub podawane wyłącznie na zapytanie, odchodzi w niepamięć. Nowe przepisy mają na celu zwiększenie przejrzystości rynku mieszkaniowego i umożliwienie klientom porównywania ofert bez konieczności kontaktu z biurem sprzedaży.
Co istotne, ustawa przewiduje również:
- obowiązek udostępniania historii zmian cen dla każdego lokalu,
- sankcje finansowe za nieprzestrzeganie przepisów,
- obowiązek aktualizacji danych cenowych w systemach informacyjnych.
Przejrzystość dla kupujących, wyzwanie dla deweloperów
Dla osób poszukujących własnego mieszkania nowe przepisy to istotny krok w kierunku większej przejrzystości i uczciwości na rynku. Kupujący zyskają narzędzie umożliwiające realne porównanie ofert – nie tylko pod kątem lokalizacji czy metrażu, ale również historii zmian ceny.
Dla deweloperów oznacza to konieczność wdrożenia nowych procesów i narzędzi – zarówno technologicznych, jak i organizacyjnych. Strategie sprzedażowe będą musiały zostać dopasowane do nowego modelu komunikacji z klientem, a każde działanie związane ze zmianą ceny – odpowiednio udokumentowane i upublicznione.
Czy wszystkie mieszkania będą objęte obowiązkiem?
Nie. Ustawa wprowadza istotne ograniczenia – obowiązek publikacji cen nie obejmie każdego mieszkania budowanego przez dewelopera. Zgodnie z treścią przepisów, nowe wymogi będą dotyczyć jedynie mieszkań objętych ofertą publiczną, kierowaną do nieoznaczonego kręgu odbiorców. Mieszkania sprzedawane w trybie indywidualnych negocjacji lub w ramach zamkniętych ofert nie będą objęte obowiązkiem jawności.
Jak przygotować się do zmian?
Deweloperzy powinni już teraz podjąć działania w celu dostosowania swoich procesów sprzedażowych do nowych realiów. W szczególności warto:
- przeanalizować strukturę ofert sprzedaży pod kątem nowych przepisów,
- wdrożyć systemy umożliwiające automatyczne raportowanie i publikowanie danych cenowych,
- przeszkolić zespoły sprzedaży i marketingu w zakresie nowych obowiązków,
- zaktualizować dokumenty wewnętrzne i regulaminy.
Zespół RK Legal wspiera deweloperów w dostosowywaniu się do zmieniającego się otoczenia prawnego. Pomagamy w analizie ryzyk, wdrażaniu procedur zgodnych z ustawą oraz reprezentujemy klientów w relacjach z instytucjami nadzorczymi.
